Если твой мир рухнул, построй его заново

В двадцать с небольшим лет она осталась без работы, без денег, без парня и, казалось, без жизненных перспектив. Ну какая карьера может быть у матери-одиночки в небольшом городе? Но всего через пару лет девушка с нуля основала своё маркетинговое агентство, которое сейчас работает со Сбером, «Мегафоном» и другими крупными клиентами, заключает контракты на десятки миллионов рублей. Похоже на голливудский сюжет про «успешный успех», возможно, скажете вы. Но нет, это реальная история 27-летней липчанки Марии Пешковой — генерального директора агентства Tech Marketing Group. Главное — не сдаваться — Если к чему-то очень сильно стремиться, то рано или поздно твои желания обязательно исполнятся, — уверена Мария. ­— Главное — не сдаваться, быть настойчивым и не бояться ошибок. В жизни она привыкла рассчитывать только на свои силы. Её семья далеко не олигархи, мама — учительница французского, бабушка — пенсионерка. — Я получила хорошую базу знаний в липецкой гимназии № 1, также мне очень сильно помогли занятия в Центре поддержки одарённых детей «Стратегия», где нас готовили к олимпиадам. Там у меня появилась возможность больше узнать о перспективах обучения в Москве и подготовиться к нему, — говорит девушка. Она победительница олимпиад по обществознанию и экономике — сама поступила на бюджетное место престижного факультета международных экономических отношений Финансового университета при Правительстве РФ. По программе студенческого обмена изучала маркетинг во Франции. Чтобы заработать деньги на поездку в Европу, подрабатывала аниматором в детском развивающем центре. На четвёртом курсе выиграла стажировку в известной международной фармацевтической компании. По её итогам Маше предложили постоянную работу. Вуз она окончила с красным дипломом. Зарубежные командировки, перелёты бизнес-классом, достойная зарплата — отличное начало будущей блестящей карьеры. Но привычный мир внезапно рухнул. — В феврале 2019 года я узнала, что беременна, — рассказывает Мария. — Мой парень был категорически против детей. Ситуация осложнялась ещё тем, что я была в процессе перехода на другое место работы. Планировала продолжать карьеру в фарме, не хотела подводить людей, портить свою репутацию, поэтому решила, что будет честнее уехать из Москвы домой к маме в Липецк. Я благодарна маме, которая очень трепетно отнеслась к новости о незапланированной беременности и поддержала моё решение. Отец ребёнка помогать наотрез отказался. Маркетинг на диване В Липецке у Маши родился сын Никита. Детских пособий хватило на первое время, но воспитание детей — дело затратное. Девушка стала искать подработку. Давала уроки английского и французского языков за 500 рублей в час, через сервисы для фрилансеров готовила деловые и учебные презентации. — Когда я впервые за полдня заработала пять тысяч рублей за презентацию, радости не было предела, казалось, нашла золотую жилу, — с улыбкой вспоминает она. — Но заказы, увы, поступали нечасто. В декрете Мария ув­леклась дизайном одежды, окон­чила курсы стилистов, стала составлять модные образы и выкладывать их в соцсети. Вскоре появились первые клиенты, подборка женского гардероба приносила 30 – 40 тысяч рублей. Профессия маркетолога, казалось, осталась в далёком прошлом. Но, живя в Липецке, девушка не забывала про друзей из прежней студенческой жизни, продолжая общаться с ними онлайн. — Сижу на диване с сыном, приходит сообщение от друзей из университета: «В 2021 году открывается проект новой магистерской программы МФТИ со Сбером, возьмёшься за его продвижение как маркетолог?», — вспоминает Мария. — Конкуренция среди образовательных программ очень серьёзная. Нужно проанализировать рынок, собрать команду. Это большой вызов. К тому же ранее я работала в рецептурной фарме, там каналы продвижения существенно отличаются. Договорились, что за неделю соберу команду. Бросаю клич по друзьям и знакомым, пишу в чаты универа и маркетологов, нахожу пять человек, и мы приступаем к работе. У нас был список поступавших в магистратуру, через VK мы связались с ними, разослали ролик с Грефом, в переписке объясняли все преимущества. Настоящий «партизанский маркетинг»! Но всё получилось очень классно, и примерно 60 % людей, с которыми мы связывались, в итоге стали участниками программы со Сбером. За свою работу я тогда получила около 100 тысяч рублей. Смешные деньги по московским меркам, но я была довольна результатом. Сила деловых связей Окрылённая первым успехом, Мария задумалась: на рынке ещё нет маркетинговых агентств, продвигающих образовательные и инновационные проекты. Почему бы не создать своё? Есть команда классных специалистов, есть успешный кейс. Так в Липецке появилась Tech Marketing Group. Её сотрудники находятся в разных городах и странах. Задачи решают удалённо — ещё со времён ковида такая форма организации труда доказала свою эффективность. — Я верю в силу целеполагания. Часто это повторяю: где фокус — там и результат, — объясняет свои деловые принципы Мария. — Умею и люблю доверять тем людям, с которыми связана общими задачами. И самое главное, я готова брать ответственность за всё происходящее со мной. Моя жизнь — только в моих руках. За два года работы агентство не рубля не потратило на рекламу. Помогают профессиональные контакты. Для начала Мария провела бесплатный вебинар в технопарке Сколково по продвижению на рынке стартапов. Пошли первые заявки на услуги. С каждым успешным кейсом росла деловая репутация, появлялось всё больше клиентов. По словам Марии Пешковой, самое ценное в её бизнесе — это социальный капитал. — Моё окружение, тесный круг друзей, который сформировался во время учёбы и участия в университетских инициативах, — моя сила, — подчеркивает она. — Эти люди всегда выручали и поддерживали меня. Постепенно мы стали работать с органами власти, компаниями с большими бюджетами. Безусловно, выйти на них было непросто, но всё возможно, благодаря смелости, упорству и нетворкингу. Отличная возможность установить полезные деловые связи — экономические форумы. Приняв предложение стать советником по цифровым коммуникациям Центра хранения и анализа больших данных МГУ, я получила возможность участвовать в работе Петербургского международного экономического форума и других серьёзных мероприятиях, где спикерами выступают первые лица государства, топ-менеджеры крупнейших компаний. По их итогам я составляю экспертные заключения, делаю прогнозы. Простой лайфхак: иду на выступление человека, с которым бы хотелось сотрудничать, внимательно слушаю, задаю вопросы из зала. После подхожу к спикеру, общаюсь по теме выступления, а в конце мы обмениваемся контактами. Потом, примерно через неделю, списываемся, я выясняю, чем может быть ему полезно наше агентство. Конечно, далеко не всегда общение приводит к конкретным договоренностям, но телефонная книжка постоянно пополняется полезными контактами. Свой путь Один из последних круп­ных контрактов — с «Мегафоном» — возник из предложения срочно сделать презентацию компании для ПМЭФ. Агентство, которое этим занималось, не справилось и запороло все сроки. Мария не упустила свой шанс. Её дизайнер за два дня нарисовал великолепные трёхмерные слайды, в «Мегафоне» здорово удивились быстроте и эффективности коммуникаций (а что так можно было?). Денег не заплатили, такой договорённости не было, зато пригласили Марию Пешкову на бизнес-завтрак с генеральным директором «Мегафона» и руководством общества «Знание». Оператор сотовой связи представлял Платформу цифрового доверия — проект о безопасности в сети, направленный против кибербуллинга. Марии удалось убедить, что её команда сумеет увлекательно донести полезную информацию для детей и подростков. После нескольких тестовых заданий агентству доверили стомиллионный контракт. — Мы стали генеральным подрядчиком «Мегафона» на 2023 — 2024 годы по реализации digital-проектов, — говорит Пешкова. — Это огромный объём увлекательной работы. Этой зимой Мария с сыном вернулась в Москву, чтобы эффективнее управлять своим агентством, но с родным Липецком связи не теряет. — Я благодарна судьбе за то, что испытания сделали меня только сильнее, — отме­чает она. — Что мне помогает преодолевать сложные ситуации и не «сломаться»? Мой сын. Бесконечный интерес к жизни. Возможно, даже некий азарт или любопытство, стремление узнать, что впереди. Важно видеть глубокий смысл во всём, что сейчас с тобой происходит, это вдохновляет смело двигаться вперед. Пассивная вера в то, что всё будет хорошо, — не моё качество. Стереотип о том, что надо просто «оказаться в нужном месте и в нужное время», неверен. Разумеется, сбрасывать удачу со счетов не стоит, но гораздо больше решают усердный труд и дисциплина. Оглядываюсь назад и понимаю — усилия стоили того. Раньше не понимала тех, кто ушёл из корпораций в предпринимательство. Думала: они сумашедшие! А как же стабильность, зарплата и соцпакет? Но сейчас, набравшись опыта, верю: у меня свой путь развития, главные достижения в жизни ещё впереди. Телеграм-канал Марии Пешковой t.me/masha_pesh